22 ago 2025
Conceptos básicos
Un Broker Introductor actúa como intermediario entre traders y firmas de corretaje. Puede ser tanto una persona física como una empresa. Los IB no ejecutan operaciones ni gestionan cuentas ellos mismos, sino que asesoran y ayudan a los clientes a abrir cuentas de trading y a navegar por la plataforma de corretaje.
Los IB son comunes en los mercados de futuros y Forex, donde sirven de puente entre traders y brokers al proporcionar servicios personalizados a los clientes mientras se apoyan en la infraestructura operativa de firmas de corretaje más grandes.
La función principal de un IB es asistir y brindar apoyo al cliente de diversas maneras. Un Broker Introductor puede:
Remitir nuevos clientes a un broker o a un FCM (comerciante de comisión de futuros)
Ofrecer al cliente información financiera, perspectivas del mercado o estrategias de trading
Ayudar con la configuración de la cuenta y el servicio de atención al cliente
Ayudar a los clientes a elegir las plataformas de trading más adecuadas
Ofrecer asistencia localizada o específica para cada idioma, lo cual es relevante para los clientes que operan en mercados internacionales
Elegir un IB confiable es tan importante como elegir la plataforma o el broker adecuado. Afortunadamente, esto último no es un problema: ¡opera de forma segura con FBS!
Básicamente, la diferencia entre los IB y los FCM es que un broker de servicio completo se encarga de todo, desde la captación de clientes y la ejecución de las operaciones hasta la atención al cliente y la gestión de carteras, mientras que un IB se centra en establecer relaciones con los traders y brindar asistencia.
Analicemos estas diferencias más de cerca en la siguiente tabla.
| Broker Introductor | Broker de servicio completo | |
| Ejecuta operaciones | no | sí |
| Atrae nuevos clientes | sí | sí |
| Brinda infraestructura técnica | no | sí |
| Ofrece asistencia personalizada | sí | sí, a menudo |
| Registro regulatorio | CFTC/NFA (futuros/Forex) | SEC/FINRA o CFTC/NFA |
Como puedes ver, los brokers de servicio completo tienen una funcionalidad más amplia, pero los IB son más ágiles y se enfocan más en el cliente, lo cual es definitivamente una ventaja en el vertiginoso mundo de Forex.
FBS puede ayudarte en ese camino: comienza con una cuenta Demo.
Hay varias formas en que un IB puede ganar dinero:
Comisiones por spread: Un IB obtiene una parte del spread (la diferencia entre el precio de oferta y el precio ask) de cada operación hecha por su cliente.
Reintegros: Los IB pueden obtener un reintegro según el volumen o la frecuencia de la actividad de trading de sus clientes.
CPA (costo por adquisición): Algunos brokers pagan a los IB una tarifa por cada nuevo cliente que traen (independientemente del volumen de trading).
Por supuesto, el modelo de ganancias exacto puede variar en función del acuerdo entre el IB y el broker.
¿Quieres convertirte en IB? Sin duda, puede ser un camino profesional rentable para ti si conoces bien el trading de Forex y cuentas con una red de traders potenciales. Aquí tienes cinco pasos que te ayudarán a empezar.
Para tener éxito y ser confiable como IB, debes dominar el trading de Forex y de futuros. Comprende las diferentes plataformas de trading y cómo funcionan, y obtén más información sobre las estructuras de corretaje.
El siguiente paso es seleccionar un broker de buena reputación que ofrezca un programa IB. Para asegurarte de que es confiable, revisa las estructuras de comisión, el soporte de la plataforma y los servicios al cliente: toda información es bienvenida.
Para trabajar legalmente y operar con futuros, debes registrarte en la Comisión de Comercio de Futuros de Materias Primas (CFTC) y, si estás en EE.UU., convertirte en miembro de la National Futures Association (NFA). Ten en cuenta que algunos países pueden tener sus propias regulaciones locales o requisitos de licencia. La seguridad es una prioridad: asegúrate de que tus clientes cuenten con protección contra posibles fraudes.
Importante: Operar como un IB no registrado en un mercado regulado es ilegal y puede dar lugar a sanciones o prohibiciones. Consulta siempre con las autoridades financieras locales antes de ofrecer servicios relacionados con la intermediación.
¿Quieres operar como trader individual o como empresa? Sea cual sea tu elección, es importante que te presentes ante la comunidad de trading. Crea un sitio web, desarrolla materiales de marketing y prepara herramientas de asistencia al cliente: todo te será útil.
El contenido educativo, las redes sociales y los seminarios web son excelentes herramientas que ayudan a acercarse a los traders. Proporciona asistencia personalizada para ayudarles a abrir y gestionar sus cuentas.
"Los IB son lo mismo que los brokers".
Ambos trabajan en el sector del trading, pero los IB no ejecutan operaciones; solo presentan y brindan asistencia a los clientes.
"Los IB siempre actúan en beneficio del cliente".
Centrarse en el cliente es la característica principal de un buen IB, pero algunos pueden priorizar ganar una comisión. No dudes en realizar una verificación exhaustiva de los antecedentes y comprobar la reputación de un IB.
"Es fácil; cualquiera puede convertirse en un IB de un día para el otro".
Para tener éxito como IB, se requiere un amplio conocimiento del mercado, el cumplimiento de las normas y habilidades de networking sólidas. Estas cualidades no se adquieren de la noche a la mañana.
Al registrarte, aceptas las condiciones del Acuerdo de Cliente de FBS y la Política de Privacidad de FBS y asumes todos los riesgos inherentes a las operaciones de trading en los mercados financieros mundiales.